Wynagrodzenie przedstawiciela handlowego jest często przedmiotem dyskusji. Istnieje wiele czynników, które wpływają na określenie, ile powinien zarabiać przedstawiciel handlowy. Niektóre z tych czynników są podstawowe wynagrodzenie, godziny pracy, premie i edukacji wymagane. Jednak najważniejsze jest to, że twoje wynagrodzenie powinno być zgodne z twoją zdolnością do spełnienia celów firmy.
Zakresy wynagrodzenia bazowego
Zakresy wynagrodzenia dla przedstawicieli handlowych mogą się znacznie różnić w zależności od firmy. Niektóre firmy są bardziej hojne niż inne, a niektóre mają niższe wynagrodzenie. Na przykład przedstawiciel handlowy w SAP może zarobić 110 114 zł rocznie, podczas gdy wynagrodzenie przedstawiciela handlowego w firmie reklamowej może osiągnąć 169 417 zł rocznie.
Wynagrodzenie za sprzedaż jest krytycznym czynnikiem w zatrudnianiu i zatrzymywaniu największych talentów sprzedażowych. Wielu właścicieli firm zastanawia się, ile powinni płacić swoim przedstawicielom handlowym. Płacenie za dużo lub za mało może prowadzić do dużej rotacji i wysokich kosztów sprzedaży. Najbardziej powszechny model wynagradzania obraca się wokół podziału wynagrodzenia i prowizji w proporcji 50-50. Ten model kompensacji jest najbardziej powszechny dla “polowania” ról, podczas gdy wyższa pensja podstawowa i niższe prowizje są powszechne dla “rolnictwa” ról.
Wynagrodzenie podstawowe dla przedstawicieli handlowych różni się znacznie w zależności od branży i doświadczenia. Przedstawiciel handlowy wyższego szczebla może zarobić do 130 000 zł rocznie. Ale pechowy przedstawiciel handlowy może zarobić 50 000 zł lub mniej, a koszty sprzedaży mogą być wysokie dla branży o wysokich kosztach sprzedaży. Dlatego ważne jest, aby zrozumieć zakresy wynagrodzenia podstawowego dla przedstawicieli handlowych przed ubieganiem się o stanowisko.
Oprócz zakresów wynagrodzenia bazowego, przedstawiciele handlowi zarabiają więcej niż średni dochód w ich miastach. Niektóre miasta są droższe niż inne, więc decyzja o tym, gdzie mieszkać, może mieć wpływ na wynagrodzenie. Pensja podstawowa przedstawiciela handlowego w Sunnyvale, CA, na przykład, jest prawie trzykrotnie wyższa od średniej krajowej.
Sprzedawcy uwielbiają wysokie stawki prowizji, ale mogą być trudni do utrzymania motywacji, jeśli ich wynagrodzenie rekompensuje im tylko ich pracę. Co więcej, plany oparte wyłącznie na prowizji często nie nagradzają handlowców za przekroczenie ich kwoty. Oznacza to, że sprzedawcy nie muszą się tak bardzo starać, aby dokonać kolejnej sprzedaży.
Godziny pracy
Godziny pracy przedstawiciela handlowego mogą się znacznie różnić w zależności od lokalizacji, wielkości firmy i branży. Zazwyczaj godziny wymagane przez przedstawiciela handlowego są w pełnym wymiarze godzin i wynoszą średnio 40 godzin tygodniowo. Ich dzień może składać się z pitching nowych produktów, biorąc zamówienia, lub pole skarg klientów.
Przedstawiciele handlowi pracują w miejscach niedetalicznych i zazwyczaj pracują od 40 do 45 godzin tygodniowo. Czasami jednak mogą pracować w nadgodzinach ze względu na dużą presję, jaka jest na nich wywierana. Głównym obowiązkiem przedstawiciela handlowego jest interakcja z klientami, budowanie z nimi rapportu i zamykanie sprzedaży. Przedstawiciele handlowi nie wymagają pracy fizycznej, ale wymagają siły psychicznej i silnego intelektu. Przedstawiciele handlowi są zwykle zlokalizowani w obszarach miejskich, chociaż obszary wiejskie również mogą mieć możliwości.
Przedstawiciel handlowy jest pierwszym punktem kontaktu dla klientów i klientów firmy. Muszą oni zapewnić, że sprzedawane przez nich produkty są odpowiednie dla klientów i spełniają ich potrzeby. Wymaga to wysokiego poziomu zaangażowania i dbałości o szczegóły. Oni również śledzić na tropach od klientów i pitch do potencjalnych klientów. Muszą również być dobre w obsłudze skarg klientów. Godziny pracy dla przedstawiciela handlowego różnią się znacznie w zależności od firmy. Większość przedstawicieli handlowych pracuje co najmniej czterdzieści godzin tygodniowo, ale niektóre firmy wymagają więcej lub mniej niż czterdzieści godzin.
Godziny pracy przedstawiciela handlowego różnią się w zależności od firmy i branży. W branży detalicznej przedstawiciele handlowi mogą pracować w biurze lub na drodze, aby spotkać się z potencjalnymi klientami. Mogą również uczestniczyć w spotkaniach, warsztatach lub targach, aby zdobywać nowe tropy.
Premie
Istnieje wiele czynników, które wpływają na określenie, ile powinien zarabiać przedstawiciel handlowy. Chociaż wynagrodzenie podstawowe jest najczęstszą formą rekompensaty, firmy poszukują również innych czynników, które sprawią, że ich przedstawiciele handlowi będą zmotywowani i zadowoleni. Na przykład, niektóre firmy karzą przedstawicieli handlowych za spadek liczby klientów. Oznacza to, że każdy klient, który zrezygnuje z usług w ciągu pierwszych czterech miesięcy umowy przedstawiciela, straci część swojej prowizji od sprzedaży.
Niektóre firmy będą płacić swoim przedstawicielom handlowym na podstawie ich zysku, a nie objętości, a to się nazywa wynagrodzenie + model prowizji. Ta struktura rekompensaty może być korzystna zarówno dla repów, jak i dla firmy. Po pierwsze, zachęca handlowców do myślenia o utrzymaniu klienta, a nie tylko o zamknięciu transakcji. Ponadto, taka struktura wynagrodzenia oznacza, że sprzedawca będzie bardziej skłonny do podjęcia dodatkowych działań w celu zamknięcia transakcji.
Premie to kolejny popularny sposób nagradzania i motywowania przedstawicieli handlowych. Niektóre firmy wypłacają premie na podstawie wielkości sprzedaży lub przychodów, podczas gdy inne stosują formułę premii opartą na osiągniętym limicie. Niezależnie od struktury, premie mają na celu nagrodzenie przedstawicieli handlowych za przekroczenie celów.
Wynagrodzenie podstawowe przedstawiciela handlowego zależy od jego doświadczenia i branży. W niektórych branżach najlepiej opłacani przedstawiciele mogą zarabiać nawet 130 000 zł. Jednak błąd może kosztować cię 50 000 zł lub więcej. Dlatego ważne jest, aby upewnić się, że celujesz w sprzedaż, która zapłaci ci wyższą prowizję.
Wybór pracy w sprzedaży to świetny wybór kariery dla tych, którzy chcą przejąć kontrolę nad własnym losem. Praca ta wymaga wysokiego poziomu zaangażowania i ciężkiej pracy. Średnia pensja przedstawiciela handlowego wynosi około 81 000 zł, co stanowi prawie dwukrotność średniej krajowej. Na dodatek przeciętny przedstawiciel handlowy może zaoszczędzić nawet 1500 zł miesięcznie.
Wymagane wykształcenie
To, ile zarabia przedstawiciel handlowy, zależy od rodzaju produktu, który sprzedaje, i organizacji, dla której pracuje. Przedstawiciele, którzy pracują dla firm premium z branży nieruchomości komercyjnych i firm blue chip, zwykle zarabiają znacznie więcej niż ci, którzy pracują dla małych i średnich firm. Niektóre z najwyżej opłacanych stanowisk sprzedaży znajdują się w sektorze technologicznym, medycznym i nieruchomości.
Chociaż formalne wykształcenie nie jest wymogiem na stanowiskach sprzedażowych, niektórzy pracodawcy preferują osoby z co najmniej dyplomem ukończenia szkoły średniej. Inne firmy mogą wymagać określonej wiedzy lub specjalnego szkolenia. Na przykład przedstawiciel handlowy pracujący dla firmy farmaceutycznej może potrzebować wiedzy z zakresu biologii lub farmacji. Inny rodzaj przedstawiciela handlowego może skorzystać z posiadania programu technicznego i stopnia licencjata w dziedzinie technicznej.
Podczas gdy poziom edukacji wymagany dla przedstawiciela handlowego różni się znacznie w zależności od firmy i lokalizacji, większość przedstawicieli handlowych zarabia od 47 000 do 64 000 zł rocznie. Przedstawiciel z tytułem licencjata może zarobić nawet 100 000 zł rocznie. Jeśli przedstawiciel handlowy otrzymuje wynagrodzenie w postaci prowizji, może zarobić jeszcze więcej.
Jeśli zastanawiasz się, ile zarabia przedstawiciel handlowy, możesz rozważyć uzyskanie certyfikatu Certified Professional Manufacturers Representative (CPMR). Certyfikacja ta jest dobrym znakiem wiedzy technicznej, jak również zdolności sprzedażowych danej osoby. Jednak ten certyfikat wymaga pewnej ilości kształcenia ustawicznego każdego roku. Aby zdobyć ten certyfikat, będziesz musiał mieć kilka cech osobowości. Najlepsi sprzedawcy są systematyczni i zorganizowani, a także potrafią skutecznie radzić sobie w zmieniających się sytuacjach.
Jako przedstawiciel handlowy większość dnia spędzisz na rozmowach z potencjalnymi klientami. Możesz pracować w biurze, biurze domowym, a nawet w handlu detalicznym. Aby być skutecznym, przedstawiciel handlowy musi być dobrze zorientowany w branży i produkcie, który sprzedaje. Na przykład, sprzedawca farmaceutyczny, który specjalizuje się w sprzedaży leków na osteoporozę musi być na bieżąco z rozwojem medycyny i znać każdy szczegół dotyczący sprzedawanego leku.
